创始人：您的照片一起决定着人们是否信任您

您还没有一个知名的品牌。您的首页上没有大客户的标志，没有二十年的公司历史，没有一个自己会说话的名字。在早期阶段，您就是公司。当一位投资人、一位第一个大客户，或者一位候选人遇见您时，她找的不是一个机构。她找的是背后的人。而她从这些人身上看到的第一样东西，是一张照片。

这是创业不中听的那一部分。许多能给成熟公司缓冲的东西，您还没有。您没法躲在一套机构后面。您站在前面，带着您的脸，而这张脸此刻承载着极多的分量。它是那个证据，证明这个想法背后站着一个让人相信能成事的人。愈发令人惊讶的是，偏偏这张照片，多么频繁地是从随便哪张合影里匆匆截出的一角。

在早期阶段，您就是品牌

想想您发出去的第一份路演文稿。其中有一张幻灯片上是创始人，多半靠后，配着小小的肖像和几行履历。对您来说这是一件次要的事，匆匆凑起来的。对另一端那个人来说，这恰恰是他停下来的那张幻灯片。不是在市场规模上，不是在营收预测上。是在那些脸上。

这有一个冷静的缘由。在早期阶段，没有人投资于数字，因为数字还是虚构。人投资于人。对面脑子里真正跑着的那个问题，不是市场够不够大。它是，这些人能不能成。而这个答案的很大一部分，产生于他看到你们脸的那一刻。他们显得专注而可靠吗，还是显得像是在门缝之间匆匆拍了这张照片？

在这个阶段，您几乎没有别的信任锚点。没有长长的客户名单，没有成熟的账目。您的照片是您根本能提供的、为数不多的具体证据之一。一张照片决定这么多，而您为了造出产品熬了一个个通宵，这很不公平。可事实如此。而您可以把它用作自己的优势，也可以忽视它。

投资人在见您之前就审视您

在第一次接触和第一次交谈之间，几乎总隔着一场无声的调查。您写信给的那位天使投资人，敲进你们的名字。基金里的那位合伙人，在上电话之前打开您的领英资料。这些人每天看几十个创始团队。他们练就了一副敏锐的嗅觉，分辨谁亮相从容、谁还在临时凑合。而这副嗅觉，早在您说出一个字之前就在他们身上启动了。

设想两个版本并排放着。一个创始团队有清晰、沉静的肖像，全都带着一种认得出的笔迹，好的光，清醒的眼神。另一个是一堆大杂烩。一位配着打了马赛克的自拍，另一位是一张假期照片、旁边人的胳膊还挂在画面里，第三位没有照片。两者也许一样出色。可第一印象讲了两个截然不同的故事。而在一个您为每一个答应都要拼命的领域里，您不想讲那个关于混乱的故事。

阴险之处在于，您永远不会知道这一刻的结局。没有哪个投资人回信告诉您，是您的亮相让他不舒服。他只是干脆不回，或者说出另一个理由。视觉印象在暗处工作。恰恰因此，它才如此容易被把全部精力砸进产品的创始人低估。

一个创始团队只有一起才有效果

这不只关乎作为个人的您。一家初创卖的是自己作为一个团队，而团队是被作为整体来读的。当你们的肖像并排放着、每一张说着一种不同的语言时，就产生一道无声的裂缝。看照片的人在无意识里问，这些人到底属不属于一体。而资本方恰恰盯着这一点看，因为一个反目或者磨合不良的创始团队，是他们所知最大的风险之一。

相反，一次统一的亮相在这里发出反面的讯息。它说，我们是一个整体，我们有共同的标准，我们朝一个方向使劲。这听起来平常，作用却很深。谁在自己的亮相上就展示出作为团队运转的样子，人们也就相信他能一起熬过艰难的阶段。这种样貌替代不了你们之间良好的默契。可它让默契变得可见，而在融资时，可见就是一切。

对第一批客户也一样。谁向一个年轻的供应商购买，谁就在冒险，而他知道这一点。他在寻找每一个告诉他这里安全的信号。一个对外齐整、专业地亮相的团队，替他卸下了这份不确定的一部分。那时你们显得就不像两个在瞎试的人，而像一家可以指望的公司。

一张有力的创始人照片由什么构成

关键不在于您该看起来像出自西装目录。恰恰相反，太光滑在初创的世界里往往显得不真实。关键在于少数几条无声的品质。照片清晰、打光好。眼神清醒而坦然，不紧绷。取景把您放到中心，不让背景里一间没收拾的厨房偷走注意力。而且，很重要的，团队的照片说同一种语言，哪怕你们的脸各不相同。

第二点是新近。初创变化很快。一位新的联合创始人加入，第一个关键岗位被招进来。他的照片该立刻和其余人相配，而不是等到半年后、您终于挤出时间安排一次拍摄时才补上。对一家年轻公司来说，团队里的一道缺口立刻显得像临时状态，而临时状态恰恰侵蚀您想建立的那份信任。

那道诚实的坎，长久以来是时间。作为创始人，您对很多事都没有时间，而为两三个人在影棚里待半天，感觉像一种您负担不起的奢侈。恰恰因此，就常常停在那张匆匆的自拍上。今天，您不必再做这个选择了。现代的、无需影棚的路子，能在很短的时间内做出您团队一张统一、专业的照片，而不用您占掉一个预约。在早期阶段，您的脸一起决定着人们给您的信任。它太重要了，不该把它交给偶然。