精品咨询：小团队，大亮相

一位总经理在为一个棘手的项目找支持。一次重组，一次接班安排，一个新事业部的搭建。他桌上有两个名字。一家大的、知名的咨询公司，有一千人。还有你们，一家七个头脑的专业化精品公司，可正好有他需要的经验。在他拿起听筒之前，他看了两家的网站。而在你们的网站上，一切都在一个问题上定夺：这寥寥几个人显得从容到我愿意把一个百万项目和我的信任托付给他们吗？

作为一家小咨询公司，你们同时有一个大优势和一个大脆弱。优势：在你们这里，客户拿到的是资深人员本人，没有拿项目练手的新手。脆弱：你们没有一个替你们背书的知名名字。你们只和你们那寥寥几张脸所造成的印象一样有说服力。因此，你们的亮相不是次要的事。它是你们最重要的销售工具。

在你们这里，每一张脸都加倍算数

在一家大咨询公司里，单个顾问消失在品牌里。客户订的是名字，不是人。在你们这里恰恰相反。你们没有一个盖过一切的品牌。你们有人，而每一个人都承载着你们可信的很大一部分。当一家大公司团队页面上有一张薄弱照片时，几乎看不出来。在你们这里，它是你们整个亮相的七分之一。

这意味着：面对一家精品公司，没有一张脸负担得起一个平庸的印象。客户单独审视你们的人，因为他将要和的恰恰是这些人共事，不是和一个背景里可替换的团队。他想看到那里坐着经验丰富的头脑，他能和自己的董事会平起平坐地与之相对。一张僵硬、打光糟糕的照片，在这里播下疑虑，你们得在交谈里再费力地把它扫掉。

恰恰因为你们小，亮相才是你们显得比纯粹的数字所暗示的更大的机会。七个从容、胜任、齐整亮相的人，能营造出一种实质的印象，足以和那个大名字一较高下。可只有当照片对时。

从容要被看到

你们究竟卖什么？判断力，经验，穿透一个复杂问题的能力。这一切都是不可见的。客户在第一次交谈之前哪里也验证不了它。所以他寻找线索，而最强的线索是你们长什么样。你们显得像已经解决过艰难局面的人，还是像一支自己还需要方向的没底队伍。

一张好的顾问肖像承载这份从容。目光沉静而直接，姿态挺直，气场是那种知道自己有本事、又不必证明它的人。再加上配得上你们客户期待的对的着装。面对一家为集团做战略咨询的公司，那是经典的西装。面对一家为家族企业服务的精品公司，可以更接地气一分，因为那对应会议桌旁的现实。照片该是一个诚实的承诺，不是一件戏服。

而它必须拿捏权威和可接近之间那份精细的平衡。太严厉，你们就显得难以接近，而这在咨询这样的信任关系里有害。太随意，你们就失去严肃。这条界线不是靠偶然产生的，而是靠有意识的画面设计：对的取景，一种坦然的目光，一束认真对待脸庞的光。

一致把七个人变成一家公司

设想你们的团队页面。当七张照片每一张都不一样时，一张夏天在窗边拍的，一张在会议室里打了闪光的，一张从一段会议录像里裁出的，那你们显得的不像一家精品公司，而像七个碰巧共用一个网站的自由职业者。对一个寻找可靠和一个磨合有素伙伴的客户来说，这是一个警示信号。

跨所有头脑一种统一的画面风格，把这个印象彻底扭转。同样的光线氛围，同样的背景，同样的取景。这说：这里工作着一家作为整体亮相、注重细节的公司。而谁在自己的亮相上就这么精确，客户也就相信他能精确地领导自己的项目。这个逻辑他会自己得出，而不自知。恰恰对一家小公司来说，这次齐整的亮相是显得又大又庄重最便宜的路。

一致其间不意味着制服化。你们的人可以看起来各不相同、年龄不同、类型不同。必须相配的，是视觉语言，那条把一张张单独肖像变成一个团队的贯穿的线。

那道实际的症结和一条现代的出路

现在是你们熟悉的那个问题。要把七位忙碌的顾问同时凑到一位摄影师面前，几乎不可能。一位在日内瓦的客户那里，另一位在法兰克福的委托里，第三位在出差。你们终于找到一个约期，又有人因为一个项目临时缺席。而有一位新合伙人加入、或者一位资深顾问换人，他的照片就和其余人不相配了，直到你们把整场费力的拍摄重做一遍。

对一家小公司来说，这样一次集中拍摄，是一份不相称的时间、协调和预算的功夫。而它多半就搁着，直到团队页面尴尬地显得过时、展示着一个早已离开的人、而新来的缺席。偏偏是那个在你们这里最算数的点，就这样成了最弱的。

因此，看一看现代的、无需影棚的路子就值得了。今天，能从一张简单的自拍生成一张专业、统一的顾问照片，不用奔波、不用影棚。法兰克福委托里的那位合伙人发来一张手机照片，不久之后就以和另外六人一样从容的风格出现。这样，你们的亮相就随时保持当下而齐整，全然不用那个至今拖你们后腿的约期后勤。到最后，只有一件事算数：那位桌上摆着两个名字的总经理，看着你们、想，这寥寥几个人显得比那些大公司更从容，我想和他们合作。