有了有力的讲者照片，网络研讨会页面转化更好

一场网络研讨会对参与者多半不花钱，可它要花一样对许多人比钱更重要的东西。它花时间。报名的人在日历里占掉一个小时或更久，并冒着把它输给空洞承诺的风险。恰恰因此，报名一场网络研讨会不是零价格所暗示的那么轻松的决定。而恰恰因此，在报名页面上往往是单单一个元素决定是与否。它是那个开讲之人的面孔。

许多网络研讨会页面把讲者照片当作次要。一张小圆图放在底下某处，往往从一个旧资料复制来，颗粒粗糙、昏暗、随手。而标题则又粗又大地醒目着，议程精雕细琢，倒计时在跳。只有那个该带您走过接下来一小时话题的人，仍是一个影子。这是个错误，因为您报名的不是一个标题。您报名的是一个人。

您要信任那张面孔，才会信任一场讲座

设想您在两场同一话题的免费网络研讨会之间选择。两场都承诺实用的建议，两场都持续一小时。一个页面上，一张清晰、温暖的肖像向您微笑，布光良好，目光平静、姿态开放。另一个页面上，您只找到一个名字和一张微小、模糊、看起来像多年前求职档案里的照片。您在哪一个上点报名。答案几乎总是同一个，而它与内容毫无关系，那些内容您还根本不知道呢。

原因很简单。在一场网络研讨会里，您把自己交给一个陌生人的引导好一阵子。您的大脑想事先知道这个人是否值得。一张有力的肖像在瞬息之间以一个轻声的是回答这个问题。它传递从容、关切，以及一个知道自己要登台的人的那份用心。一张薄弱的照片发出相反的东西，让人怀疑这一小时是否值得。

舞台不是从讲座开始，而是从报名页面开始

有一个顽固的思维误区。人以为，讲者要到网络研讨会本身里才用声音、知识和存在感去征服。报名页面只是之前的一道手续。可舞台开始得更早。它在有人打开页面、斟酌是否投入自己时间的那一刻就开始。讲者照片是第一次亮相，远在第一个字之前。白白放弃这次亮相的人，会失去从不出现的观众。

我见过一家企业在没有触碰话题、标题或描述的情况下，明显提高了网络研讨会的报名率。他们只换了讲者照片。之前是一堆拼凑的快照，杂乱混搭，有手机照、有从合影里的截取。之后是平静、一致、光线清晰、目光坦然的肖像。感兴趣的人现在眼前是专家，而不是偶然。敢于加进日历的人数明显上升。讲座还是同一场。只是信任更早就到位了。

一张好的讲者肖像具体做到什么

一张有力的讲者照片同时在多个层面工作。首先它营造亲近。一张参与者在开讲前就见过的面孔，在研讨会里显得熟悉，几乎像一个熟人。这份熟悉降低了距离，让人更容易留下来、而不是五分钟后就走。一个匿名的讲者得先挣得这份亲近。一张熟悉的面孔从一个领先开始。

然后它营造权威，但是那种轻声、可信的权威。一张散发平静与清晰的肖像，无声地说着这里站着一个精通自己领域的人。这无关光鲜或模特观感。它关乎协调。当照片与话题和本人相配时，能力的印象自行产生。而最后，一张好照片营造一致。当多位讲者以同一种视觉语言出现时，整排就显得浑然一体、由专业操办。

当多位讲者出场时，共同的观感才算数

在有多位讲者的网络研讨会、或跨越多周的系列里，事情尤其棘手。那时往往完全各异的图像世界撞在一起。一个人有专业影棚照，下一个是一张昏暗的自拍，第三个是上次公司聚会里的截取。这道断裂立刻会被注意到，显得不安。它讲的是，这里把不同的世界凑合着推到了一起，而不是一场共同策划的活动。

讲者肖像一份一致的观感，优雅地解决了这个问题。相同的画面高度、相似的光、平静的背景、可比的取景。就产生一个磨合默契、一起亮相的团队的印象。这不只提升了单个讲者，也提升了背后整个品牌。因此，策划一个系列的人，该从一开始就把所有参与者的照片一并想进去，而不是任由各自资料里现有的东西交给偶然。

您如何立刻让网络研讨会页面更有力

第一步是诚实的检查。打开您上一个网络研讨会页面，把讲者照片当作第一次看它一样来看。这张照片会打动您自己去报名吗，还是您会略过面孔、只看标题。如果是后者，那么照片在与您作对。它填了一个位置，而不是激发信任。给肖像在页面上更多空间，因为要引导您的人，值得比边角一枚邮票更多。

第二步是压根就要备有好照片，而且不必让每次出场都变成一次照片制作。恰恰在这里，长期以来横着那道门槛。一场网络研讨会很快就能定下，一次约期却不能。于是人就用手边有的，多半是一张旧的或薄弱的照片。这个借口如今已不再成立。有了现代的、无需影棚的方式，能从朴素的自拍做出协调、一致的讲者肖像，这样即便临时定下的网络研讨会也能带着有力的面孔亮相。花费很小，对报名的作用很大。

归根结底，这笔账很冷静。你们在标题、议程和推广上投入很多，只为让人找到报名页面。而在那里，往往是看向面孔的一眼决定着兴趣是否变成报名。因此，一张让能力可见的讲者照片不是报名的点缀。它是那个把好奇变成参与的无声门卫。认真对待它的人，填满自己的网络研讨会靠的不是更响亮的承诺，而是一个更可信的第一印象。