猎头顾问：您自己的头像是您卖点的一部分

你们靠对人有一份感觉为生。你们端详候选人，读字里行间，感觉一个人合不合适一家公司。你们比几乎任何别的行业都更清楚，一个第一印象有多强，因为你们恰恰靠正确解读它为生。可尽管如此，有一个人，你们出人意料地常常把她的第一印象交给偶然。你们自己。

这是你们职业的小小讽刺。你们整天在评判别人的亮相，可你们自己的头像也许是一张匆匆拍的自拍，或者一张旧照片截出的一角。而恰恰是这张照片，是你们卖点的一部分。因为你们卖的不是任何摸得着的东西。你们卖的是你们自己。你们的直觉，你们的可靠，你们把对的人凑到一起的能力。而一位客户或者一位候选人从中看到的第一样东西，是你们的脸。

你们卖的是你们自己，不是一个产品

想想一家公司委托你们时，究竟买的是什么。它买的不是一个装满简历的数据库，因为那你们的竞争对手也有。它买的是你们的判断力。它信赖你们能判断谁在专业上和人品上合适。这是一个极为私人的产品。而正因为它这么私人，你们自己这个人所起的作用，就比那些中心是一个成品的行业大得多。

在另一边，在候选人那里，完全一样。谁有意跳槽，谁就把某种敏感的东西托付给你们。对当前工作的不满，薪资预期，被发现的担忧。这些不是对谁都讲的。人只讲给自己信任的人。而这份信任的第一块基石，产生在你们从未交谈之前，就在候选人打开你们资料、看到你们脸的那一刻。你们显得庄重而好接近，她就更容易敞开。你们显得随便，她就保持距离。

这是你们行业里许多人忽略的核心。你们自己就是产品。因此，您的照片不是资料上一个可有可无的陪衬，而是您所卖之物的一个能动的部分。一张从容、专业的照片说，这里有一个知道自己在做什么、我可以把我的职业或者我的空缺托付给他的人。一张马虎的照片说的是反面，全然不用言语。

候选人立刻能感到的那个矛盾

有那么一个时刻，一张薄弱的头像格外扎心。您写信给一位高素质的候选人，一位抢手的专业人才，她每天都收到这样的消息。她扫一眼您的邀约，几乎是自动地，点开您的资料。这到底是谁写的？就在这一瞬间，您的亮相一起决定着她到底回不回信。而如果她在那里找到一张模糊、昏暗或者随手裁切的照片，就产生一个无声的矛盾。

因为您毕竟想为一个有吸引力的职位争取她，您在谈质量和专业。如果您自己的亮相经不起这个标准，她立刻就感到那道缺口。她也许不会用清晰的话去想，可她感觉到，这里有什么不太相配。偏偏是那些您最急切想触及的人，那些抢手而挑剔的人，对这样的信号盯得最紧。他们有得选，会利用每一个线索来筛掉。

对客户也一样。一家要填一个关键岗位的公司，发出一个重要的委托，往往同时给好几位猎头。在它决定选谁之前，它会看看那些争这个委托的人。您的资料那时挨着一个竞争对手的。你们较量的不只是你们的人脉和你们的条件，还有第一下的视觉印象。而它产生在一瞬间，早在有人读你们的推荐之前。

您的照片处处都在工作

您的照片很少只在一个地方可见。它在您的领英资料上，那是您职业最重要的工具。它出现在每一个邮件签名里，在每一条给客户和候选人的消息下面。它伴着您出现在 Xing 上、在您公司的网站上、在您通过各种专业门户的接触里。几乎没有别的职业群体像你们这样，如此频繁、在如此多的地方带着自己的脸露面。所以您的照片整天都在为您工作。或者跟您作对。

恰恰因此，问一问这张照片是否真的发挥了它能发挥的作用，就值得了。一张把您展示为亲近、胜任之人的专业肖像，在每一个这样的接触点上都造成一点小小的不同。在一个月数百次接触上，它累加成一个明显更高的回复率，而没有人能说出原因。反过来，一张薄弱的照片在每一次接触里都让您付出一点点，而这同样地累加。

如果您在一个团队或者一家较大的机构里工作，就还有共同的效果。当一位客户访问你们的顾问页面、而肖像是一片杂乱时，一位专业、另一位是手机照片、第三位没有照片，那就削弱了所有人的亮相。相反，整个团队一种统一、高质量的样貌，像一枚质量印章。它说，这里是一个庄重的机构在工作，不是一群散兵游勇。

把自己当成您最好的候选人来对待

您永远不会建议一位您在安置的候选人，带着一张打了马赛克的自拍去一场重要的面谈。您太清楚第一印象有多算数了，而您正是把这条建议专业地传递出去。那就自己也认真对待它。用您建议候选人的那份用心，来对待您自己的资料。您的照片该清晰、打光好，配一个沉静的背景和一种坦然、真实的神情。一种轻松、诚实地看向镜头的眼神，比一个演练过的咧嘴笑更好接近。

注意跨所有渠道的一致。同一张脸，同样的质量，在领英上、在签名里、在网站上。一位在好几个地方遇见您、处处看到同样从容亮相的客户或候选人，会更快地建立起信任。而且把照片保持更新。一张展示您十年前样子的照片，会在第一次当面见面时造成一道不必要的断裂。

为此的功夫，长久以来是那道坎，尤其在人员频繁更替、顾问又很少都在同一地点的团队里。让所有人同时去影棚，是一项壮举，而为自己这个人，反正从来就没挤出过时间。今天已经不再需要这种强制了。现代的、无需影棚的路子，能在很短的时间内做出一张专业、统一的照片，不用预约，不费周章。你们整天都在依据人的第一印象安置他们。给你们自己的第一印象同样的注意力吧。它是你们卖点的一部分。