房产经纪人：既显亲近又显专业的头像

一位年长的女士想卖掉她住了四十年的房子。她的孩子早已搬走，楼梯变得吃力，是时候了。可这对她并不容易。这栋房子是她半辈子的人生。在给经纪人打电话之前，她先在网上搜，而她找的不是那个承诺最高佣金或者吹嘘最大数字的人。她找的是一个她愿意把这件事托付给他的人。她的目光停在那些脸上。她会给谁开门。会把钥匙交给谁。

在房产生意里，您卖的很少只是一项服务。您陪着人走过他们人生中最大的一步之一，多半伴着很多钱和更多的情感。恰恰因此，您的头像不是一个可有可无的陪衬，而往往是有人给您打电话、或者恰恰不打的第一个、也是最重要的理由。

在卖出房子之前，您先卖的是您自己

与许多行业不同，在您这里站在中心的是人，不是产品。房子在换，客户在换，可经纪人始终是这门生意的脸。一位想卖房的业主，给您的是进入他家、让陌生人来看房、看机密数字的通道。而一位买家，则想感到您不会宰他，而是诚实地为他出主意。两者做这个决定，出人意料地很大一部分是凭您的照片。

想想您出现的那些渠道。旁边配着您头像的门户房源，名片，房子前的招牌，公司页面上您的资料，领英。您的脸处处代表着一个承诺。一张可替换、提不起劲的照片，发出的信号是，您对营销也是可替换、提不起劲地对待的。而这是一位心里没底的卖家最不想听到的。

亲近和专业不是矛盾

许多经纪人落到两个极端之一。一些人把自己显得刻意强硬，细条纹西装，抱着胳膊，严厉的眼神，处处喊着成交。这显得胜任，却冷冰冰，而对一位要卖掉父母老宅的女士来说，它更是把人吓着。另一些人则倒向反面，一张本想显得亲近的随手抓拍，却很快显得不专业。面对一笔几十万的生意，人不太敢把用心托付给它。

好照片处在两者之间，同时成就了两样。一种坦然、友善的神情，说着，您可以和我聊，配上一种整洁、干净的形象，说着，我知道自己在做什么。一个抵达眼睛的真实微笑，卸下了门槛。一个干净的背景和协调的光，添上了庄重。您想让看照片的人觉得，这个人既胜任，却又是我们中的一员。

着装和姿态在其中出力很多。一件不打领带的西装外套，一个略微侧身相向的体态，目光直视镜头。这显得专业，同时又邀人靠近。避开那种抱着胳膊的僵硬正面姿势，它在您需要一座桥的地方筑起了一堵墙。

在团队里，算数的是协调的整体印象

如果您在一家有好几位经纪人的公司里工作，就多了第二个层面。在您的团队页面和共同房源里，你们并排站着，而那时任何不统一都立刻显眼。当一位同事有一张现代、清晰的肖像、下一个却是一张十年前的证件照时，公司就显得不齐、不新。一位业主会从这堆杂乱无意识地推断出工作方式。

相反，整个团队一次协调、统一的亮相，传递出这里是带着结构和标准在工作的。它建立起对公司作为一个整体的信任，而不只是对某一个人的信任。这在偶尔有客户还不认识的团队成员顶上时尤其有帮助。谁在页面上就已经作为一次齐整、专业亮相的一部分出现，谁就带着一份信任预支起步。

一张好照片不必是一次影棚预约

经纪人生意的日常留不下多少空隙。在看房、公证约定和电话之间，很难额外安排一位摄影师，而当一位新同事加入时，他的照片往往落后数月。因此，看一看现代的、无需影棚的方案就值得了，用它们，一张普通的自拍就变成一张专业的头像，和团队其余人相配，而且随时都能补上。

其间别忘了核心。人向他们信任的人买房、卖房。您的脸是第一次握手，远在你们真正握手之前。谁在这里同时散发出亲近和专业，谁就赢得那些起决定作用的对话。而有时候，一年里最大的一笔成交，起点无非是一张照片，它打动了对的那位女士拿起电话。