代理公司用薄弱的团队照片毁掉出色的案例

几乎每一次比稿里都会发生一个时刻，而几乎没人有意识地察觉它。潜在客户看了演示，案例很强，创意到位。然后他在您的网站上滚动到团队栏目。而在那里，在这一切烟火之后，等着他的是厨房灯光下颗粒粗糙的手机照片、被切掉一半的头，以及一张圣诞聚会的合影，上面有三个人被裁掉了。就在这一秒，整个漂亮的门面裂开一道缝。

这很令人难受，因为它偏偏发生在代理公司身上。也就是恰恰那些向别人讲解品牌如何起作用的公司。你们卖的是视觉语言、一致，以及完美的第一印象。然后你们把自己呈现得，仿佛没人在意过。

鞋匠和他自己的鞋

我和几位广告与设计代理公司的老板聊过，解释几乎总是同一个。为客户，一切都打磨到最后一个像素。而自己的团队拍摄却一个季度一个季度地拖，因为它不带来收入，也因为自己是最难缠的客户。只是关于用处这一点并不成立。一位还不认识你们的感兴趣的人，审视的不是你们的营收。他审视的是，他是否愿意把客户的钱托付给你们。

而这份信任预支不是靠文字产生的。它靠面孔产生。靠品牌背后的人显得从容还是拼凑这个问题。自己都做不到所宣讲的东西的人，会在一个他最不该失去可信度的地方失去它。

参差不齐比平庸更糟

现在来了真正的转折。最大的问题很少是某一张照片差。最大的问题是它们之间的断裂。创意总监由专业人士在影棚里拍摄，暖光、完美背景。新实习生自己拍了照片，在白色的办公室墙前，顶着从上方打下来的冷白光。并排放着，看起来就像两家不同的公司。

一个团队显得专业，是当它看起来像一个团队时。相同的光线氛围，相似的背景，可比的取景。缺了这道箍，观者就下意识地读出等级和偶然。有些人重要，另一些人无所谓。这对一家把自己作为一个集体来卖的代理公司是毒药。

想想反例。您认识那种一眼就能感觉到有人动过脑筋的团队页面。不僵硬，不过度摆拍，但浑然一体。恰恰这种掌控之感，正是客户在把预算交给你们时想买的东西。

比稿在比稿之前就开始了

大多数代理公司以为，第一印象在会议里产生。实际上它早已落定。决策者在接受邀请之前就搜过你们。他看过团队，也许看过版权信息，也许看过领英。如果那里一切都已协调，他坐进会议室时就不一样。他已被预热。你们要证明的更少。

可如果那里已有断裂可见，你们就背着一丝没人说出口的隐隐怀疑。你们突然要对抗一种自己给自己招来的感觉。而这一切，只为了几张你们从未觉得重要的照片。

一张有力的团队照片必须做到什么

一张好的商务肖像不是选美。它不必无可挑剔，它必须协调。目光清晰而坦然，姿态挺拔而不显僵硬，光线讨喜而非暴露。而尤其重要的是，它得与其余的相配。一个一起亮相的团队，也该一起看起来相配。

这并不意味着所有人都得像克隆一样微笑。个性可以也应当流露。但框架保持一致。这样就产生那种平静、专业的整体印象，抵达观者心里，而他说不出所以然。他只是想，这看着靠谱。恰恰这就是目标。

诚实地照一照镜子

花五分钟，用一位陌生客户的眼睛打开您自己的团队页面。不是作为熟知每张面孔、记得来龙去脉的内部人。而是作为一个今天第一次见到你们、并在几秒内决定是否相信你们能操办他品牌的人。诚实点。您会雇用您自己吗？

好消息是，这个问题如今很容易解决。不再需要耗上数天的制作，不需要影棚，不需要一个所有人同时有空的约期。现代的、无需影棚的方式，能从现有照片塑造出一致而专业的呈现。您只需下一次决心，把自己看得和客户一样重。因为构建出色案例的人，不该败在自己的门牌上。