Agen properti: foto profil yang menampilkan kedekatan dan kompetensi

Seorang nyonya yang lebih tua ingin menjual rumah yang di dalamnya ia hidup empat puluh tahun. Anak-anaknya sudah lama pindah, tangganya menjadi berat, sudah waktunya. Tetapi tak mudah baginya. Rumah ini adalah separuh hidupnya. Sebelum ia menelepon seorang agen, ia mencari di internet, dan ia mencari bukan yang menjanjikan komisi tertinggi atau mengiklankan angka terbesar. Ia mencari seorang manusia yang kepadanya ia senang memercayakan perkara ini. Pandangannya tersangkut pada wajahnya. Kepada siapa ia akan membukakan pintu. Kepada siapa memberikan kuncinya.

Dalam bisnis properti Anda menjual jarang hanya sebuah jasa. Anda menemani manusia melalui salah satu langkah terbesar dalam hidup mereka, kebanyakan terkait dengan banyak uang dan lebih banyak lagi perasaan. Justru karena itu foto profil Anda bukan pelengkap yang manis, melainkan sering alasan pertama dan terpenting mengapa seseorang menelepon Anda atau justru tidak.

Anda menjual diri Anda sendiri, sebelum Anda menjual objeknya

Berbeda dari banyak cabang usaha pada Anda pribadinya di pusat, bukan produknya. Rumahnya berganti, pelanggannya berganti, tetapi agennya tetap wajah bisnisnya. Seorang pemilik yang ingin menjual, memberi Anda akses ke rumahnya, ke orang asing saat kunjungan, ke angka yang rahasia. Seorang pembeli pada gilirannya ingin merasakan bahwa Anda tak menipunya, melainkan menasihati dengan jujur. Keduanya memutuskan itu sebagian yang mengejutkan besarnya lewat gambar Anda.

Pikirkan saluran yang di atasnya Anda muncul. Iklan portal dengan wajah Anda di sebelahnya, kartu nama, papan di depan objeknya, profil Anda di halaman perusahaan, LinkedIn. Di mana-mana wajah Anda berdiri mewakili sebuah janji. Sebuah foto yang dapat dipertukarkan dan tak bergairah mengirim sinyal bahwa Anda juga menangani pemasarannya secara dapat dipertukarkan dan tak bergairah. Dan itu hal terakhir yang ingin didengar seorang penjual yang tak yakin.

Kedekatan dan kompetensi bukan pertentangan

Banyak agen mendarat di salah satu dari kedua ekstrem. Yang satu menampilkan diri ditekankan keras, garis jarum, lengan bersilang, tatapan tegas, semua berteriak penutupan. Itu terasa kompeten, tetapi dingin, dan pada seorang wanita yang menjual rumah orang tuanya, ia lebih menakuti. Yang lain terjungkir ke kebalikannya, sebuah foto jepretan yang santai, yang seharusnya terjangkau, tetapi cepat tampak tak profesional. Pada sebuah bisnis seputar beberapa ratus ribu orang tak begitu memercayakan kecermatan padanya.

Gambar yang baik terletak di antaranya dan menciptakan keduanya sekaligus. Sebuah ekspresi yang terbuka dan ramah, yang berkata, dengan saya kalian bisa bicara, berpadu dengan sebuah penampilan yang terawat dan rapi, yang berkata, saya tahu apa yang saya lakukan. Sebuah senyum yang asli, yang mencapai matanya, mengambil ambangnya. Sebuah latar belakang yang bersih dan cahaya yang selaras memberi keseriusannya. Anda ingin agar pengamat wanitanya berpikir, manusia ini kompeten dan toh salah satu dari kita.

Pakaian dan sikap menyumbang banyak untuk itu. Sebuah jas tanpa dasi, sebuah sikap tubuh yang sedikit terjangkau, tatapan langsung ke kamera. Itu terasa profesional dan sekaligus mengundang. Hindari pose frontal yang kaku dengan lengan bersilang, ia membangun sebuah tembok, di tempat Anda butuh sebuah jembatan.

Di tim berbobot kesan keseluruhan yang selaras

Jika Anda bekerja di sebuah kantor dengan beberapa agen wanita dan agen, datang sebuah tataran kedua. Di halaman tim Anda dan dalam iklan bersama Anda berdiri berdampingan, dan maka setiap ketidakseragaman langsung menarik perhatian. Jika seorang rekan punya sebuah potret yang modern dan jelas dan yang berikutnya sebuah foto paspor berumur sepuluh tahun, kantornya terasa tak sepakat dan kurang mutakhir. Seorang pemilik menyimpulkan dari kekacauan ini secara tak sadar cara kerjanya.

Sebuah penampilan seluruh tim yang selaras dan seragam sebaliknya memberi sinyal bahwa di sini dikerjakan dengan struktur dan tuntutan. Ia membangun kepercayaan pada kantor sebagai keseluruhan, bukan hanya pada pribadi tunggal. Itu menolong terutama, jika kadang seseorang dari tim menggantikan, yang belum dikenal pelanggan. Siapa yang sudah di halaman muncul sebagai bagian dari sebuah penampilan yang tertutup dan profesional, mulai dengan sebuah panjar kepercayaan.

Sebuah gambar yang baik tak harus sebuah jadwal studio

Keseharian di bisnis keagenan menyisakan sedikit ruang. Di antara kunjungan, jadwal notaris, dan panggilan telepon sulit untuk merencanakan khusus seorang fotografer, dan jika seorang rekan baru bergabung, gambarnya sering tertinggal berbulan-bulan. Karena itu sepadan pandangan pada solusi modern tanpa studio, yang dengannya dari sebuah swafoto yang biasa lahir sebuah foto profil yang profesional, yang cocok dengan sisa tim dan bisa dilengkapi kapan saja.

Jangan lupa di situ intinya. Manusia membeli dan menjual properti dari manusia yang mereka percayai. Wajah Anda adalah jabat tangan pertama, jauh sebelum Anda berjabat tangan. Siapa yang di sini memancarkan kedekatan dan kompetensi sekaligus, memenangkan justru percakapan yang membuat perbedaan. Dan kadang penutupan terbesar tahun ini bermula dengan tak lain daripada sebuah gambar yang menggerakkan nyonya yang benar ke panggilan.